Master in Sales and Negotiation an der DHBW

Im dualen Masterstudiengang Sales and Negotiation erweitern Sie Ihre Kenntnisse im Vertriebsmanagement und technischen Vertrieb. Sie lernen, wie Sie sich als Schnittstelle zwischen Kund*innen und Unternehmen positionieren und so langfristige und wichtige Entscheidungen für Ihr Unternehmen treffen. 

Der Masterstudiengang richte sich dabei an Fach- und Führungskräfte, die in ihrem Unternehmen mit der Vertriebsorganisation oder der Vertriebssteuerung betraut sind oder künftig dort tätig werden möchten. 

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Master in Sales and Negotiation an der DHBW: Studieninhalte

Der Studienplan des Masters Sales and Negotiation umfasst Studiengangs-Kernmodule und wählbare Module. So wird sichergestellt, dass Sie genau die Inhalte wählen können, die zu Ihrer beruflichen Tätigkeit passen.

• 6 obligatorische Studiengangs-Kernmodule, dazu gehört auch die Masterarbeit sowie das Modul Fachübergreifende Kompetenzen
• 3 obligatorische Studiengangs-Module
• 2 wählbare Studiengangs-Module
• 4 Wahlmodule

Informationen zu den einzelnen Modulen finden Sie unter: https://www.cas.dhbw.de/sales/modulangebot/

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Master in Sales and Negotiation an der DHBW: Karriere

Mit dem Erlangen des Masterabschlusses Sales and Negotiation sind Sie auf anspruchsvolle Positionen in sämtlichen Vertriebs- und Verkaufsfeldern vorbereitet. Sie wissen, welche Vertriebs- und Verkaufsformate für welches Produkt und welche Dienstleistung geeignet sind.

Sie übernehmen Aufgaben als:

• Verkaufsleiter*in, Assistent*in der Verkaufsleitung, Abteilungsleiter*in einer Warengruppe
• Vertriebsleiter*in, Assistent*in der Vertriebsleitung, Niederlassungsleiter*in oder als Gebietsverkaufsleiter*in
• Leiter*in im technischen Vertrieb oder im Außendienst des technischen Vertriebs
• Assistent*in der Geschäftsführung oder in der Stabsstelle Vertrieb
• (Key-)Account Manager*in.

Durch die gezielte Auswahl von Modulen aus dem Modul¬angebot können Sie in Ihrem Masterstudium individuelle inhaltliche Schwerpunkte setzen.

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Master in Sales and Negotiation an der DHBW: Zulassung

Das Masterstudium am DHBW CAS ist weiterbildend und berufsintegrierend. Um ein Studium aufzunehmen, gelten folgende Voraussetzungen:  

• Sie haben ein Bachelorstudium erfolgreich abgeschlossen, egal von welcher Universität, Hochschule oder Dualen Hochschule (Abschlussnote 2,5 oder besser bzw. Zugehörigkeit zur ECTS-Klassifikation A oder B).
• Nach dem Bachelorstudium haben Sie mindestens ein Jahr in einer zum gewünschten Studiengang passenden Tätigkeit gearbeitet und Erfahrungen gesammelt. (Sie haben noch kein Jahr an Berufserfahrung? Dann nutzen Sie jetzt unser Angebot der wissenschaftlichen Weiterbildung, lassen sich ggfs. einzelne Module anrechnen und profitieren Sie so von einem nahtlosen Übergang in Ihr Masterstudium).
• In Ihrem Arbeitsverhältnis können Sie die im Masterstudium erworbenen Kenntnisse in der Praxis umsetzen.
• Ihr Arbeitgeber ist über Ihre Bewerbung für das Masterstudium informiert und ist zugelassener Partner des DHBW CAS. 

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Übersicht der Masterstudiengänge - Duale Hochschule Baden-Württemberg - Center for Advanced Studies

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Master in Sales and Negotiation an der DHBW: Berufsintegration

Das duale Masterstudium wird berufsintegrierend durchgeführt. Die DHBW verbindet ein wissenschaftliches Fach- und Methodenstudium mit den eigenen Erfahrungen aus der Berufspraxis. Die Studierenden greifen Herausforderungen des Berufsalltags auf, analysieren komplexe Probleme und entwickeln praktikable Lösungen. Aktuelle Erkenntnisse aus der Forschung werden so direkt mit realen Fragestellungen der beruflichen Tätigkeit verknüpft – der kürzeste Weg, um theoretisches Wissen umgehend zu nutzen.

Im Studium wechseln sich Präsenzphasen mit begleitetem Selbststudium ab, dabei haben die Präsenztage an der Hochschule einen wichtigen Stellenwert: Sie ermöglichen den persönlichen Kontakt zu den Lehrenden und fördern den Austausch der Studierenden untereinander, die von anderen beruflichen Herausforderungen, Rahmenbedingungen, Prozessen und Strukturen berichten. Dieser kollegiale Diskurs unter den Studierenden ist ein wichtiger Faktor für den Studienerfolg. Durch die kompakten Präsenzphasen an der Hochschule und die flexibel und individuell planbaren Zeiten für das Selbststudium ist eine verantwortliche berufliche Tätigkeit mit dem berufsbegleitenden Studium gut zu vereinbaren. Dies garantiert gleichzeitig die finanzielle Unabhängigkeit – auch während des Studiums.

Der Vorlesungsbetrieb findet am Center for Advanced Studies in Heilbronn und an den Standorten der DHBW statt. Die Studieninhalte der einzelnen Studierenden können durch Wahlmöglichkeiten inhaltlich flexibel an vorhandene Vorkenntnisse, an berufliche Ziele und an den Bedarf des Arbeitgebers angepasst werden. Ziel des Dualen Masters an der DHBW sind beruflich handlungskompetente, praxisorientierte Fach- und Führungskräfte, welche die gelebte Praxis kritisch hinterfragen und weiterentwickeln.

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